Carta de ventas, Secretos de Redacción que te garantizan el éxito

A menudo hay redactores en desacuerdo acerca de si una corta carta de ventas con una gran cantidad de espacio en blanco es mejor que una larga y detallada.
Los pros y contras del debate están divididos según lo siguiente … ¿A qué tipo de comprador están dirigidas? …
Hay básicamente dos tipos de compradores.

1. El comprador impulsivo.
Este es el tipo de personas cven muy deprisa y carecen de tiempo. Por lo general, se detiene en los titulares y subtemas, miran las fotos y los subtítulos, y hacen un broche de presión para tomar una decisión.

2. El comprador de análisis.
Este grupo de compradores considera que la prueba está en los detalles. Van a leer todo … incluso la letra pequeña. En este caso es lógico que la carta de ventas se ocupe de las necesidades de los compradores … sin importar su longitud.

Echemos un  vistazo a lo que necesitas hacer para alcanzar tanto a los compradores impulsivos como a los analíticos.

Cómo llegar ….

Al comprador impulsivo
1. Usa titulares y subtítulos para conseguir su atención.
2. Aprovecha los gráficos que mejoren tu mensaje .…
Fotos
Leyendas
Diferentes tipos de letra y tamaños de fuente
Sombreado
Utiliza negrita
Resalta con áreas de sombra o viñetas

Al comprador Analítico
1. Utiliza titulares, subtítulos y  gráficos para el comprador Analítico como guías.
Agrega la información detallada, las necesidades analíticas del comprador en el epígrafe adecuado, y tendrás una carta de ventas ganadora que te garantiza el éxito.

Dentro de los conocimientos de cómo debes reaccionar ante tus compradores potenciales, la clave es «consigue su atención» … y tendrás un ingreso extra.
Las necesidades del comprador impulsivo y los solapamientos del comprador analítico constituyen una bonificación para ti, el redactor!

Por un eficaz emprendimiento.
Miguel Domínguez

http://www.MiguelDominguez.info