Birra Peroni y XTEL juntos para una gestión eficaz del segmento Horeca
Para optimizar su estructura de canal, la cerveza italiana más famosa en el mundo elige a la empresa de Bolonia líder en la automatización de los procesos comerciales
Bolonia, Septiembre 2010 – Birra Peroni, empresa italiana del grupo SABMiller que produce y comercializa en el mundo las famosas marcas de cerveza como Peroni, Nastro Azzurro y Pilsner Urquell, refuerza su cooperación con XTEL, compañía internacional líder en soluciones para la automatización de procesos de negocio en las empresas que operan en la industria de bienes de gran consumo en toda Europa, ahora también partner tecnológico para la gestión de los puntos de venta del canal Ho.Re.Ca..
Después de implementar las soluciones Sales Agreement y Sales Promo para una cooperación más estrecha con la Gran Distribución Organizada, Birra Peroni adoptará el modulo Sales Execution para aumentar su eficiencia y competitividad en el mercado: es una solución específica para la gestión puntual de lo que realmente sucede en los bares, restaurantes, tiendas y lugares públicos en general, respecto a sus productos y a los de la competencia.
Por tanto, Birra Peroni ha renovado su confianza en XTEL, de acuerdo con su deseo de maximizar todas las sinergias resultantes de la implementación completa de una plataforma única y especifica como la suite Sales Master One.
Sales Execution se usará en distintas áreas de negocio internas de Birra Peroni: TI, Trade Marketing y Routing Planning Area. Los objetivos principales son dos: mejorar la gestión de los puntos de venta, muy numerosos en el canal Ho.Re.Ca., tanto en términos de eficiencia y eficacia y proporcionar a la fuerza de ventas una aplicación que permita la definición de rutas de visitas óptimas, para reducir al mínimo el tiempo dedicado a éstas actividades ajenas al control del punto de venta.
“Birra Peroni quiere mantener estándares de excelencia tanto en los procesos y los resultados realizables – dice Pablo Parlagreco, Director de Tecnologías de la Información de Spa Birra Peroni -. Precisamente por esta razón se decidió proceder a la automatización de todos los procesos relacionados con el área comercial.”
“Nos sentimos honrados de que Birra Peroni haya renovado su alianza con nosotros y nuestras soluciones para realizar procesos de negocio más rápidos y más rentables” – comenta Federico Grandi, Project Manager de XTEL.
Como se ha hecho con Sales Promo y Sales Agreement, también Sales Execution se integrará con el ERP de la empresa, SAP, y con el Sistema Legacy actualmente utilizado para gestionar la fuerza de ventas.
