Proyectos de redacción de textos publicitarios
En este informe te presento una lista de proyectos de redacción de textos publicitarios, la cual puedes utilizar para hacer tu propio trabajo, o para evaluar la redacción de textos publicitarios. Se basa en lo que funciona mejor entre más de 1.200 proyectos de redacción de textos publicitarios que han hecho desde 1978. Asimismo contribuirá a una respuesta mas significativamente de tu redacción.
Antes de escribir:
1. Estudia bien la empresa y el producto/servicio que vende para que tengas toda la información que necesitas.
2. Investiga las perspectivas el mercado para determinar como obtener mas beneficios, mas beneficios secundarios, y cargos. Clave: No adivines ni supongas, haz a investigación.
3. Desarrolla las principales emociones que se puedan tocar con tu redacción para este proyecto, y cómo vas a hacerlo. Las emociones más fuertes son el amor, el miedo, la codicia, la aceptación, la supervivencia, la ira y la salud.
4. Piensa como tu cliente potencial, y no como un agente de marketing.
5. Desarrolla la mejor oferta(s) que puedas hacer. Tu oferta incluye el precios, los términos, y las primas de garantía. En este punto, sabrás todo sobre la empresa y el producto, sus perspectivas de destino, sus objeciones, las emociones principales que se pueden tocar, y habrás desarrollado una oferta increíble.
General y el inicio de la copia:
6. Escribe al menos 20 títulos diferentes antes de elegir el mejor. El titulo ganador debe incluir una gran promesa, los beneficios que ofreces en negrita, una garantía de los valores específicos, potenciadores de credibilidad, y una oferta especial.
El legendario John Caples y Claude Hopkins demostraron que un titular puede tirar 10 veces de la respuesta de otro titular … sin ningún otro cambio en la redacción de textos publicitarios.
7. En el Inicio de la copia debes volver a aplicar el beneficio principal del título, y elaborar e incorporar los beneficios secundarios de la perspectiva que más desea que el lector alcance.
Cuerpo de copia:
8. Desarrolla una perspectiva del problema y puntos de dolor. Refuerza cómo estos problemas se mantendrán o incluso empeoraran a menos que tome acción, y cómo tu producto/servicio es la mejor solución.
9. La Redacción de textos publicitarios deben ser en primera persona, como una conversación cara a cara.
10. Haz una perspectiva de los productos que pueden comprar, y trata de superar las objeciones.
11. Obtén una perspectiva mental «imagen disfrutando» del resultado final de los beneficios al comprar.
12. Usa testimonios, detalles, pruebas de clientes, estudios, casos de éxito y pertenencias para añadir realidad y credibilidad.
13. Asegúrate de que sea fácil de leer. Utiliza subtítulos con perspectiva de beneficios, frases y párrafos cortos.
14. Si tu copia parece aburrida, cortarla y revisarla.
15. Si el flujo se hace lento o se detiene en cualquier punto de la copia, arréglalo.
16. La Redacción de textos publicitarios debe ser apasionada, entusiasta.
17. Crea la urgencia de obtener una respuesta ahora.
18. Haz una perspectiva y dile lo que va a perder si no responde ahora.
19. Haz una perspectiva y dile exactamente lo qué tiene que hacer.
20. Termina, con una llamada a la acción “Consíguelo ahora“.
Por un eficaz emprendimiento
Miguel Domínguez
http://www.trabajardesdecasa.lmdominguez.com
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